브랜딩 만리장성
브랜드에는 국경이 없다 볼륨배지시즌배지

Written by 김영수  고유주소 시즌1 / Vol.3 고등브랜드 (2008년 03월 발행)

중국은 건설 중이라는 말이 있다. 또한 중국이 가장 자본주의적이다라는 말도 있다. 이곳에 체류하면서 느끼는 것은 중국은 변화 그 자체라는 것이다. 중국은 혁명적으로 변화하고 있다.

국제적인 브랜드에 대해서
아직 인식의 폭이 넓지 못한 중국 고객들에게
어떻게 첫 인상을 남기는가는 더욱 중요하다

 

 

중국에서는 유통이 브랜딩이다

중국에 진입하기로 결정한 브랜드들이 지배구조 외에 또 결정하여야 할 일은 자신들의 제품을 어떻게 유통시켜야 할지 등의 유통 판매 전략을 결정하는 것이다. 그렇다면 중국 유통에서 성공하기 위한 요소는 무엇인가? 이에 대하여 지난 몇 년간 중국 시장을 조사, 관찰한 결과를 필자나름대로 정리해 보고자 한다.

 

 

유통에서 성공해야 브랜딩에 성공할 수 있다

 

이미 중국 고객들에게도 너무나도 잘 알려져 있는 국제적인 명품 브랜드를 제외하고 생각한다는 전제를 두겠다. 아래에 설명하는 중국 유통의 성공요소는 프리미엄 브랜드로 포지셔닝하고 싶어하는 잘 알려져 있지 않은 한국 브랜드들에게 브랜딩 성공의 중요한 가늠자가 될 것이다.

 

마케터들은 ‘브랜딩은 인식의 문제’라고 이야기한다. 고객과의 첫 만남을 어떻게 가져가느냐가 바로 고객에게 그 브랜드의 첫 인상 내지 인식을 결정하게 되고 그것은 고객의 인식의 사다리 위에 특정한 위치를 점유하게 되는 것이다. 물론 그것이 추후의 만남을 통해 수정되고 보완되기도 하지만 첫 인상이 매우 중요하다는 것은 누구나 인정한다. 따라서 많은 브랜드들이 고객과의 첫 만남에 많은 자원을 투입하는 것이다. 첫 만남, 첫 인상에 실패하면 그 후의 만남은 절대 기약하기 어렵다. 이것은 중국에서도 예외가 아니다. 특히 국제적인 브랜드에 대해서 아직 인식의 폭이 넓지 못한 중국 고객들에게 어떻게 첫 인상을 남기는가는 더욱 중요하다. 그렇다면 중국 고객들이 어떤 브랜드가 좋은 브랜드인가를 인식하는 과정에 대한 이해가 중국에서 성공적으로 브랜딩하고자 하는 브랜드들에게 매우 중요하다.

 

 

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중국에서의 브랜딩, 중국에서의 유통 전략, 중국 유통 브랜드

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