동반자적 파트너십, 지속가능한 브랜드를 위한 모태
창업을 성공으로 이끄는 충분조건, 파트너십 볼륨배지시즌배지

고유주소 시즌2 / Vol.20 브랜드 창업 (2011년 04월 발행)

그대, 창업을 준비하고 있는가? 그렇다면 다음의 말을 한 번쯤 들어봤을 것이다. “절대 친구와 동업하지 말라!” 왜 이런 말이 나왔을까? 아마도 많은 동업자들이 사업을 하는 과정에서 사업 초기에 맺은 관계의 설정이 변질되면서 친구도 잃고 사업도 잃는 경우를 많이 보았기 때문일 것이다. 창업을 할 때 혼자서 하든, 혹은 동업을 하든 그것은 전적으로 당신의 선택이다. 그러나 막연한 동업이 아닌, 이른바 준비된 파트너십은 초기 사업 성패를 가르는 중요한 요소가 될 수 있다. 창업 초, 자본과 인력 등 모든 것이 부족한 상황에서 창업자와 동일한 열정으로, 창업자의 강점을 강화하고, 약점을 보완해 줄 동업자가 있다면 그야말로 사업에서 환상적인 플레이를 할 수 있지 않겠는가. 그리고 창업의 파트너십에는 마지막 비밀이 숨겨져 있다. 동업과 동역을 넘어선 동반자적 파트너십이야말로 당신의 창업이 영속하는 브랜드로 갈 수 있는 길을 제시할 것이다. 즉 창업 초기의 정신이 영구히 살아서 창업자 개인이 아닌, 파트너와 조직원 모두가 브랜드의 가치를 따르며 브랜드가 조직을 이끄는 브랜드십 조직의 모태가 될 수 있다는 사실이다.

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목적지에 가장 빨리 도달하는 방법, 파트너

 

“맨체스터에서 런던까지 가장 빨리 가는 방법은 무엇인가?”

 

한번은 영국의 모 잡지에서 위와 같은 내용으로 현상공모를 한 적이 있다. 물론 적지 않은 상금도 걸었다. 이 공모에는 일반인들은 물론이거니와 수학자와 교통학자들까지 응모를 했다. 비행기, 기차, 자동차 등 다양한 탈것들이 등장하고, 지도상의 지름길을 측정해서 각각의 교통수단을 적절하게 혼합하는 방법도 나왔다. 그렇다면 과연 1등을 한 답변은 무엇이었을까? 놀랍게도 “좋은 친구와 함께 가는 것”이었다.

 

그렇다면 과연 창업은 어떨까? 많은 사람들이 창업에 대한 한 가지 속설로 절대 동업하지 말라는 이야기를 하곤 한다. 파트너도 잃고 사업도 잃기 때문이라는 것이다. 그럼에도 불구하고 이번에 Vol.20을 준비하면서 취재한 브랜드들 중에는 파트너와 함께 창업해서 파트너십을 발휘해 성공한 브랜드들이 있었다.

 

그런데 왜 유니타스브랜드는 창업을 이야기하면서 파트너십을 언급하는 것일까? 창업의 성공을 위해서 파트너십이 반드시 필요하다는 말은 아니다. 그것은 전적으로 당신의 선택이다. 그러나 훗날 당신의 회사가 창업자 중심의 리더십이 아닌, 조직원이 브랜드의 철학과 가치에 따라 움직이는, 브랜드십(유니타스브랜드 Vol.16 참조)으로 운영되는 회사로 커 나가길 원한다면 당신은 특별히 파트너십에 관심을 가져야 한다. 파트너는 혹시라도 창업자의 초심이 변질되어 브랜드에 부정적인 영향을 미칠 때 이를 막아 주는 견제 세력으로 작용할 것이며 또한 서로가 창업초기에 나누었던 브랜드의 철학이 자연스럽게 조직원들에게 공유되는 첫 시발점이 될 것이기 때문이다. 그러므로 당신이 브랜드 창업을 원하거나, 브랜드십에 관심이 있다면 파트너십에 관심을 가질 만하며, 이 글을 통해 창업의 파트너를 선택하는 기준을 새롭게 세워야 할 것이다.

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