대한민국 0.2%에게만 알리고 싶은 브랜드
럭셔리 브랜드는 소리치지 않는다. 속삭인다. 볼륨배지시즌배지

Written by 김춘미  고유주소 시즌1 / Vol.2 브랜드 뱀파이어 (2008년 01월 발행)

럭셔리 브랜드 네임이 갖는 의미는 첫째, 대중화된 명품 브랜드 이상의 가치를 얻을 수 있는 브랜드. 둘째, Skill, Attitude, Insight로 차별화된 서비스를 제공하는 브랜드. 셋째, 나를 이해하는, 나만이 아는 특별한, 나의 자존심과 가치에 상응하는 브랜드를 말하는 것이다.

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최근 유통기업 롯데쇼핑(주)은 이탈리아 최고급 패션 브랜드로 구성된 명품 멀티숍(편집숍)을 위한 브랜드 개발을 자사에 의뢰했다. 세계적인 명장들의 수작업으로 만들어지는 CLASSICO ITALIA 제품으로 엄선될 것이며, 대한민국 지도층과 극소수 상류층 고객을 위한 특별한 제안이 될 것이라는 설명과 함께…. 롯데쇼핑㈜의 Men’s Premium Stylish Shop이라는 컨셉의 명품 멀티숍은 이탈리아 직수입 명품브랜드들 보다 한 단계 높은 가격대와 전통을 자랑하는 명품 브랜드들로만 편집되며, 성공한 40~50대 남성 CEO를 주요 고객으로 한다. 수작업 공정으로 만들어진 제품은 작품이라 불릴 만큼 특별한 가치를 담고 있으며, 최고의 품질, 품격 넘치는 디자인을 자랑한다.

브랜드에 대한 출발점은 언제나 타깃을 향해 있으며, 브랜드 네임이 담아야 할 본질의 탐구에서 출발한다. 그러기 위해서는 우선, 대한민국 극소수의 상류층, 그들을 알아야만 한다. 상류층을 정의하기에 앞서 먼저 상대적으로 정의하기 쉬운 ‘부자’에 주목했다. 시중 은행에서 분류한 ‘진짜 부자’는 최소한 50억 원 이상의 재산을 보유하고 있는 사람을 뜻한다. 이중에서 금융 자산만 10억 원 이상으로 나머지는 부동산 자산으로 구성된다. 이 인구는 2006년 9월 말 기준 13~17만 명으로 전체인구의 0.2~0.3%에 달한다. 가구원 수를 평균 3명으로 가정하고, 이를 가구원수로 환산했을 때는 전체 인구의 0.8~1%에 해당한다. 이들의 주요 거주지역은 성북동, 압구정동, 그리고 대치동에 이어 신흥 강남 빅3라 불리는 도곡동 타워팰리스, 삼성동 아이파크, 대치동 동부 센트레빌이다. 시중 은행의 예치자산 5억 원 이상 고객의 주민등록상 거주지는 77%가 서울, 경기권에 분포하고 있으며, 이 중 강남구, 송파구, 서초구 거주자가 29%에 달한다. 이들은 또한 주요 백화점들의 VVIP 고객층과도 일치하고 있다.

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