런칭 전략, 전략 패턴을 중심으로
손자의 36계! 오늘날의 마케터에게는 몇 개의 계략이 있어야 하나? 볼륨배지시즌배지

Written by 김우형  고유주소 시즌1 / Vol.6 브랜드 런칭 (2008년 08월 발행)

KTF는 기존 이동 통신 시장에서 만년 2위에 머물러 있었다. 워낙 강력한 1위가 버티고 있었기 때문에, 1위를 차지한 KTF의 모습을 상상하기가 사실 쉽지 않았다. 하지만 KTF는 2006년 3세대 이동 통신 서비스 SHOW를 런칭하여 2007년 5월 새로운 이동 통신 시장 즉, WCDMA 시장에서 1등을 차지했다.

KTF는 기존 이동 통신 시장에서 만년 2위에 머물러 있었다. 워낙 강력한 1위가 버티고 있었기 때문에, 1위를 차지한 KTF의 모습을 상상하기가 사실 쉽지 않았다. 하지만 KTF는 2006년 3세대 이동 통신 서비스 SHOW를 런칭하여 2007년 5월 새로운 이동 통신 시장 즉, WCDMA 시장에서 1등을 차지했다.

 

2001년 소위 MP3 시장은 아이리버 브랜드가 전 세계 시장을 주도하고 있었다. 한 번 쫓겨난 후 다시 돌아와 재기의 기회를 노리고 있었던 애플의 스티브 잡스는 디자인 감각을 극대화시킨 하얀색의 아이팟을 런칭하였고 현재 전 세계 포터블 시장의 75%를 점유하고 있다.

 

 

전략 규칙이나 패턴을 미리 알게 되면 유리한 점이 많다.
일단 진행되고 있는 게임의 큰 판을 읽을 수 있게 되고
미래 게임이 어떤 식으로 진행될지 어느 정도의 예측을 할 수 있게 된다.

 

 

소개한 두 브랜드 모두 새로운 브랜드 런칭을 통해 기존의 경쟁 구도를 와해시키고 새로운 시장 질서를 만들어낸 획기적인 브랜드들이다. 이런 획기적인 브랜드들은 어떻게 해서 탄생된 것일까? 이들이 브랜드 런칭을 통해 시장을 공략하는 방법에는 어떤 규칙이 존재하는 것일까, 아니면 스타 브랜드 매니저의 경험과 직관이 브랜드를 만들어내는 것일까? 클라이언트와 프로젝트를 진행하다 보면 탁월한 브랜드 매니저, 예를 들면 스티브 잡스같은 경영자가 브랜드의 성공에 절대적인 비중을 차지하는 것이 사실이다. 하지만 그들이 시장을 공략하는 방법에 어떤 규칙 혹은 패턴이 존재하는 것도 사실임을 확인하게 되었다. 한 마디로 그들이 구사하는 몇 가지 전략 패턴이 있다는 것이다.

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